Points Cles
- Fixer le prix avec des comparables, pas avec l'espoir.
- Optimiser la presentation pour la premiere impression en ligne.
- Comparer les offres avec une matrice claire avant decision.
Pour Qui Ce Playbook
- Vendeurs prevus dans les 0-6 mois.
- Proprietaires indecis entre vendre, attendre ou renover.
- Vendeurs cherchant le meilleur net vendeur.
Cadre D'execution
Phase 1: Prix et positionnement
Utilisez comparables vendus, concurrence active et demande pour fixer une fourchette de prix et un plan d'ajustement.
Checklist
- Fixer prix cible, extension et plancher.
- Lister la concurrence directe.
- Definir points de controle semaine 1 et 2.
Phase 2: Preparation et presentation
Priorisez les actions a fort impact visuel et confiance acheteur avant mise en ligne.
Checklist
- Desencombrement et retouches mineures.
- Plan photo/staging pret.
- Checklist maison prete pour visites.
Phase 3: Offres et certitude
Comparer les offres sur prix, conditions, financement et delai pour choisir l'issue la plus fiable.
Checklist
- Utiliser une matrice ponderee.
- Verifier risque financement acheteur.
- Negocier la certitude de cloture.
Etape 1: Analyse de marche et fourchette de prix
Etudiez comparables vendus, concurrence active et vitesse de demande. Definissez un plan d'ajustement.
Etape 2: Preparation et home staging
Priorisez les actions a fort impact: luminosite, retouches, facade et desencombrement.
Etape 3: Negociation disciplinee
Evaluez chaque offre selon net vendeur, certitude de cloture et delai. Le prix le plus haut n'est pas toujours le meilleur resultat.
Documents A Preparer
- Releve hypothecaire et estimation de quittance.
- Historique taxes/services et entretien.
- Liste des ameliorations et dates.
- Infos de superficie/plan si disponible.
- Fenetre de cloture preferee.
Erreurs Courantes
- Prix de depart trop ambitieux sans plan B.
- Preparation retardee apres lancement.
- Choisir uniquement le prix le plus haut.
- Ignorer signaux de risque financement acheteur.
Plan D'action 7 Jours
- Jour 1: Valider prix et priorites preparation.
- Jour 2-3: Finaliser presentation maison.
- Jour 4: Verrouiller contenu annonce/media.
- Jour 5: Mettre en ligne et lancer visites.
- Jour 6-7: Analyser performance et ajuster.
Questions Courantes
Comment savoir si le prix affiche est trop haut?
Signaux precoces: peu de visites, faible engagement en ligne et retours acheteurs repetitifs.
Faut-il renover avant de vendre?
Seulement si le ROI est clair. Priorisez les travaux qui ameliorent la vendabilite rapidement.
Comment comparer plusieurs offres?
Utilisez une matrice ponderee: prix, financement, conditions, date de cloture et risque global.
Outils Lies
Instantane D'equite
Estimez l'equite brute et nette apres hypotheque et frais de vente.
Ouvrir L'outilEstimateur De Produit Net Vendeur
Projetez le produit net apres frais, hypotheque et preparation.
Ouvrir L'outilPlanificateur De Force D'offre
Evaluez la competitivite d'une offre selon prix, financement et conditions.
Ouvrir L'outilBesoin d'une strategie adaptee a votre situation?
Reservez une consultation ciblee et obtenez un plan adapte a votre delai et votre niveau de risque.
Reserver Une Consultation