Points Cles
- Suivre la direction d'inventaire avant de reagir.
- Interpreter le ratio vendu/prix affiche avec contexte local.
- Ajuster la strategie chaque mois.
Pour Qui Ce Playbook
- Acheteurs/vendeurs voulant ajuster leur strategie chaque mois.
- Clients suivant les changements avant une decision prix/offre.
- Personnes voulant lire le marche local correctement.
Cadre Lecture Mensuelle Du Marche
Phase 1: Equilibre offre-demande
Mesurez l'evolution de l'inventaire par segment pour estimer la pression de negociation.
Checklist
- Suivre inventaire actif mensuel.
- Distinguer detached/condo/townhome.
- Identifier zones en variation forte.
Phase 2: Prix et vitesse de transaction
Interpretez tendance prix et delais ensemble pour eviter les lectures partielles.
Checklist
- Suivre mediane vendue par segment.
- Comparer delais de vente mensuels.
- Observer ecart affiche vs vendu.
Phase 3: Ajustement tactique
Traduisez la data en actions concretes: posture d'offre acheteur ou positionnement prix vendeur.
Checklist
- Mettre a jour plan offre/prix chaque mois.
- Reevaluer tolerance au risque.
- Ajuster delais attendus selon marche.
Indicateur 1: Direction de l'inventaire
Inventaire en hausse peut augmenter le choix acheteur. Inventaire serre peut intensifier la competition.
Indicateur 2: Vitesse des prix
Suivez tendance mediane et comparables par type de propriete et secteur.
Indicateur 3: Levier de negociation
Combinez delais, activite d'offres et conditions pour estimer le pouvoir de negociation du mois.
Indicateurs Mensuels A Suivre
- Inventaire actif par segment.
- Tendance prix median vendu par zone.
- Delai moyen/median de vente.
- Ratio vendu/prix affiche.
- Vos contraintes de delai et niveau de risque.
Erreurs Courantes
- Decider sur des titres nationaux generalistes.
- Confondre pic ponctuel et tendance durable.
- Ignorer differences de segment.
- Ne pas ajuster la strategie quand la data change.
Plan D'action 7 Jours
- Jour 1: Rassembler data inventaire et ventes.
- Jour 2: Comparer evolution mensuelle.
- Jour 3: Ajuster posture de negociation.
- Jour 4-5: Reviser plan prix/offre.
- Jour 6-7: Executer et monitorer reaction du marche.
Questions Courantes
A quelle frequence ajuster la strategie?
Une revue mensuelle est recommandee. Le marche peut bouger rapidement selon segment.
Un seul titre de marche suffit-il pour decider?
Non. Il faut des donnees locales par segment et des comparables de propriete.
Peut-on negocier en marche actif?
Oui, si la structure d'offre et la gestion de risque sont bien alignees.
Outils Lies
Planificateur De Force D'offre
Evaluez la competitivite d'une offre selon prix, financement et conditions.
Ouvrir L'outilInstantane D'equite
Estimez l'equite brute et nette apres hypotheque et frais de vente.
Ouvrir L'outilEstimateur De Produit Net Vendeur
Projetez le produit net apres frais, hypotheque et preparation.
Ouvrir L'outilBesoin d'une strategie adaptee a votre situation?
Reservez une consultation ciblee et obtenez un plan adapte a votre delai et votre niveau de risque.
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